南寧經銷商：馮俊峰

——20年(nian)堅持(chi)做(zuo)一件事，這(zhe)是他的終生事業

早在2003年(nian)大(da)將(jiang)軍瓷磚剛剛成立不(bu)久(jiu)，馮俊峰便成為(wei)了大(da)將(jiang)軍的(de)(de)第(di)一批經(jing)銷(xiao)商，可以說(shuo)，他伴隨了大(da)將(jiang)軍一起(qi)成長(chang)、一起(qi)壯大(da)，見(jian)證了大(da)將(jiang)軍從(cong)新星品牌成長(chang)為(wei)如今建陶行業(ye)的(de)(de)領軍者。接下來(lai)，我們一起(qi)來(lai)聽聽馮總在經(jing)營大(da)將(jiang)軍過程(cheng)中的(de)(de)心得(de)和故事。

Q:當初為什么選擇加盟大將軍？

在加入瓷磚十大品牌大將軍瓷磚之前，馮總在南寧建材市場已深耕五年多，之前也是做建陶產品的經銷代理，積累了豐富的經驗。2003年馮總機緣巧合下與大將軍瓷磚相遇，并成為合作伙伴，一直至今。對于馮總來說，與大將軍的相遇，是他事業的重要轉折點。

在(zai)選擇品(pin)(pin)牌(pai)時(shi)，馮總最(zui)看(kan)(kan)中的兩點就(jiu)是品(pin)(pin)牌(pai)和(he)品(pin)(pin)質。當(dang)地市(shi)場已(yi)經(jing)有(you)(you)十幾個(ge)(ge)(ge)成熟品(pin)(pin)牌(pai)，如果(guo)(guo)貿然選擇一個(ge)(ge)(ge)既(ji)沒有(you)(you)實(shi)力(li)也沒有(you)(you)潛(qian)力(li)的品(pin)(pin)牌(pai)，會無形中增加不少(shao)經(jing)營(ying)風險。而作為一個(ge)(ge)(ge)“老江湖(hu)”，馮總深知(zhi)產(chan)品(pin)(pin)二字對(dui)生意的重要(yao)性，當(dang)看(kan)(kan)到設計新穎、花色(se)豐富、性能優異，應(ying)用墻面效果(guo)(guo)出眾的大(da)將軍(jun)產(chan)品(pin)(pin)，尤其是深感與大(da)將軍(jun)品(pin)(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)的理念非常吻(wen)合時(shi)，他果(guo)(guo)斷地選擇了大(da)將軍(jun)。

大(da)將軍南寧快環建(jian)材市場店

Q:談談目前門店發展情況及經營狀況？

從獨具慧(hui)眼結緣大將(jiang)軍，到近20年來的(de)不懈(xie)奮進，目前，馮總(zong)在南寧市區擁有2個(ge)自營專賣店，分別在快(kuai)環(huan)市場和萬泰隆市場，轄區內擁有14個(ge)體系成熟(shu)的(de)分銷(xiao)商，有著完善的(de)市場服務和銷(xiao)售體系。

面(mian)對(dui)日益激(ji)烈的市場競爭，馮總主張人性(xing)化的企業文(wen)化和(he)公司化管(guan)理(li)模(mo)式，擁有(you)近五十(shi)人的龐大團隊(dui)，包括門店銷(xiao)售(shou)導(dao)購、業務(wu)分銷(xiao)、設(she)計師(shi)、跟單(dan)、售(shou)前售(shou)后服務(wu)人等等，架(jia)構(gou)清晰，分工明(ming)確(que)。全(quan)面(mian)實行員工崗(gang)位(wei)職責與(yu)激(ji)勵機制管(guan)理(li)，并不斷增加各種業務(wu)培訓、定期舉辦(ban)各類(lei)表彰活動(dong)，提升專業作戰(zhan)團隊(dui)。

大將軍(jun)萬(wan)泰隆家居建(jian)材店

說到經營狀況，馮總表示目前瓷磚一線品牌大將軍在當地的經營情況還算不錯，在南寧當地有了一定的知名度，市場占有率、老客戶的口碑都不錯，總體來說每年的銷量比較穩定，每年同比都有增長。這些業績也離不開大將軍總部適時提供相應的高品質產品，以及在市場拓展中實實在在的一對一幫扶模式。

Q:這些年與總部的合作中，最大的體會是什么？

好的(de)(de)(de)扶商支持，給(gei)了我們堅強(qiang)的(de)(de)(de)后盾。對(dui)于這點馮總體會深刻，他講到總部對(dui)于經(jing)銷商的(de)(de)(de)每一步發展都(dou)(dou)很(hen)關心，從市場預(yu)測(ce)、店面選址(zhi)、裝修風格、樣(yang)板(ban)布置，給(gei)了很(hen)大的(de)(de)(de)幫(bang)助，對(dui)于反(fan)饋的(de)(de)(de)問題也能快速地解決，無論是政(zheng)策、管(guan)理等都(dou)(dou)給(gei)與了全面的(de)(de)(de)加盟支持。

溝通協調(diao)順(shun)暢，問題解決高(gao)效，一切都是水(shui)到渠成。馮總對總部的大(da)力(li)支持表(biao)示感(gan)激(ji)，讓(rang)大(da)家(jia)才能沒(mei)有(you)后顧之憂，沖向(xiang)一線，也讓(rang)團隊更加有(you)凝聚(ju)力(li)。

南寧團隊風(feng)采部分照片

Q:市場競爭激烈，分享您在當地成功運營多年的經營經驗？

生意是一點(dian)點(dian)積(ji)累，企業是一步步做(zuo)(zuo)大(da)的(de)。馮總(zong)一直堅持做(zuo)(zuo)主動(dong)營(ying)銷的(de)動(dong)作，如(ru)，每(mei)年1-2場(chang)的(de)大(da)型全省聯(lian)動(dong)活動(dong)，聯(lian)合區域內的(de)分銷商一起(qi)行動(dong)，每(mei)年在活動(dong)、廣告上的(de)投入十幾(ji)萬到幾(ji)十萬不等。

對(dui)于(yu)市場開拓和渠(qu)道(dao)經營，馮總感慨很(hen)深(shen)：人不能只顧(gu)著眼前的(de)利益，要將眼光(guang)放長遠，需要一直堅(jian)持實(shi)干(gan)。他(ta)說，“我們做的(de)是當地區域(yu)市場，口碑很(hen)重要，通(tong)過各個(ge)渠(qu)道(dao)讓消費者看(kan)見我們、記住我們，增加顧(gu)客對(dui)品牌的(de)印象(xiang)，這樣能大大提高后期進店的(de)概率。”

南寧活動類部(bu)分照(zhao)片(pian)

除了(le)積(ji)極配合(he)廠家組織(zhi)的各類促銷活(huo)動，還(huan)大(da)力組建家裝服務團(tuan)隊，獨立(li)對接(jie)家裝公司業務，增加市場占有率，與越(yue)來越(yue)多消費者共享大(da)將(jiang)軍“一線大(da)品牌·七星高品質”！

Q:對于門店下一步的經營和成長規劃？

談(tan)及未(wei)來的(de)(de)(de)發展規劃(hua)，馮總(zong)表(biao)示重點將從(cong)4個板(ban)塊著力(li)，在品牌運(yun)營方(fang)面(mian)不(bu)斷優化(hua)店面(mian)環境(jing)，嚴(yan)格(ge)按照公(gong)司標準(zhun)提(ti)升(sheng)店面(mian)形象；團(tuan)隊建(jian)設方(fang)面(mian)將繼續優化(hua)團(tuan)隊的(de)(de)(de)運(yun)營模(mo)(mo)式(shi)，通過完善的(de)(de)(de)培(pei)訓體系，不(bu)斷提(ti)升(sheng)店面(mian)的(de)(de)(de)綜合(he)實力(li)；針對分(fen)銷(xiao)渠道打造更好的(de)(de)(de)戰略(lve)性規劃(hua)和(he)市場終(zhong)端布局指導、系統化(hua)的(de)(de)(de)分(fen)銷(xiao)執行策略(lve)，持續加持賦能提(ti)升(sheng)銷(xiao)售業績；整(zheng)裝渠道板(ban)塊以(yi)全新模(mo)(mo)式(shi)深入布局，拓展品類矩陣及客戶資(zi)源，最大(da)程度(du)上(shang)實現差異化(hua)競爭和(he)客單價提(ti)升(sheng)；繼續穩固(gu)大(da)將軍(jun)瓷磚(zhuan)在南(nan)寧區域的(de)(de)(de)市場地位，讓品牌的(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)和(he)美譽(yu)度(du)得到進一(yi)步的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)。未(wei)來，馮總(zong)將繼續緊跟(gen)公(gong)司總(zong)部的(de)(de)(de)步伐，加快(kuai)渠道開拓，跟(gen)著總(zong)部一(yi)起把大(da)將軍(jun)瓷磚(zhuan)做(zuo)大(da)做(zuo)強！

二(er)十(shi)年能改變(bian)很多東(dong)西，建陶行業亦是風(feng)云變(bian)幻(huan)。時間(jian)未曾磨平(ping)大將(jiang)軍品牌與(yu)經銷商之間(jian)的信任(ren)，并且(qie)合(he)作關系愈(yu)(yu)來(lai)愈(yu)(yu)堅(jian)固。為此，大將(jiang)軍瓷磚(zhuan)多項(xiang)措(cuo)施并舉(ju)，不斷地賦予合(he)作伙(huo)伴動力(li)和(he)希望。下個二(er)十(shi)年，大將(jiang)軍期待與(yu)全國各地更多的經銷商攜(xie)手建設與(yu)開(kai)拓(tuo)，把握時代脈搏，創(chuang)領財(cai)富(fu)未來(lai)。