"

做一個(ge)經銷(xiao)商(shang)很容易，但要做一個(ge)超級大商(shang)卻需要具備更(geng)多的經驗、實力(li)和智慧(hui)。

在市場(chang)環(huan)境(jing)復雜(za)多變的當下，大將(jiang)軍瓷(ci)磚經銷商(shang)體(ti)系中(zhong)有這么一位佼佼者，敢想敢干，作(zuo)為新晉經銷商(shang)，加盟(meng)3年(nian)多時間，每年(nian)銷售(shou)額(e)逆勢增長(chang)(chang)超千(qian)萬元，將(jiang)自己的家(jia)居(ju)建(jian)材事業經營得風生水起(qi)，今天大家(jia)就跟著小(xiao)編一起(qi)走進西(xi)安江林書，探(tan)求(qiu)大商(shang)成長(chang)(chang)之(zhi)道。

時光不會辜(gu)負每一份(fen)堅(jian)持和堅(jian)守(shou)。大將(jiang)軍西安(an)經(jing)銷(xiao)商江林書，一個擁有十余年家居建(jian)材行(xing)業經(jing)驗的80后(hou)，既保留了(le)傳統建(jian)材人(ren)對產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質的追(zhui)求，又融(rong)合(he)了(le)新一代的消(xiao)費觀念和經(jing)營品(pin)(pin)牌思路。

在江(jiang)林書的(de)(de)心中(zhong)，一(yi)直(zhi)有(you)著成為一(yi)代大商的(de)(de)夢想(xiang)。他(ta)敢(gan)于冒險，心懷感恩，面對(dui)市場(chang)日新(xin)月異的(de)(de)變化，始終不懼困難、追(zhui)逐夢想(xiang)。2013年(nian)進入家居建材行業(ye)，成立西(xi)安年(nian)鴻建材有(you)限公司，后(hou)在2020年(nian)5月正(zheng)式開始代理(li)大將軍(jun)瓷磚，江(jiang)林書經過前期的(de)(de)沉淀與積累，外加大將軍(jun)品牌總部(bu)的(de)(de)幫助與扶持，雖然當下市場(chang)經歷寒冬，但是他(ta)的(de)(de)公司卻能(neng)夠逆勢增長，業(ye)績達到(dao)億萬，團(tuan)隊也在連(lian)年(nian)擴(kuo)大。

“好的(de)(de)門店(dian)使得合(he)作過程也(ye)變(bian)得更(geng)加輕松，分銷商、裝飾公司、異業、業主的(de)(de)合(he)作模式產(chan)(chan)生了積極的(de)(de)轉變(bian)。”在江林書看來，構建絕對競爭優勢的(de)(de)高端(duan)體(ti)(ti)驗(yan)(yan)店(dian)是打造、展示品牌(pai)形(xing)象最好的(de)(de)途徑之(zhi)一，不僅可以輸出(chu)更(geng)加豐(feng)富(fu)立(li)(li)體(ti)(ti)的(de)(de)體(ti)(ti)驗(yan)(yan)效(xiao)果，更(geng)能呈現和放(fang)大產(chan)(chan)品特色，受到高品質客戶認可，讓品牌(pai)和客戶之(zhi)間建立(li)(li)更(geng)強的(de)(de)粘性。

目前，西安市(shi)區有2個自營(ying)專賣店，分(fen)別是(shi)南大明宮體(ti)驗(yan)(yan)館和北大明宮體(ti)驗(yan)(yan)館，總面積(ji)近1500平方(fang)米，今年同步總部全新視覺(jue)形象，煥新升級。整(zheng)體(ti)店面不僅(jin)注(zhu)重設計性(xing)，每一(yi)處空間都在傳(chuan)遞品牌(pai)的(de)調(diao)性(xing)，更關(guan)注(zhu)用(yong)戶的(de)體(ti)驗(yan)(yan)感，讓(rang)快節奏(zou)生活下的(de)人們找到心中的(de)歸屬。

一直以(yi)來，江林書(shu)始(shi)終堅持“以(yi)精立業，以(yi)誠相待(dai)”的(de)經營理念(nian)，加(jia)盟(meng)大將(jiang)軍(jun)僅(jin)僅(jin)3年(nian)里，從一個普通的(de)經銷(xiao)商(shang)發展(zhan)到，目前在西安轄區內擁有20多(duo)個分銷(xiao)商(shang)，開設超過40多(duo)家品牌專賣店，展(zhan)示總面積高達8000㎡，短短幾年(nian)就將(jiang)大將(jiang)軍(jun)瓷磚打造為當地(di)家喻戶曉(xiao)的(de)品牌。

江林書(shu)在渠(qu)道拓(tuo)展和渠(qu)道管(guan)理(li)(li)上有(you)自己的一套生意(yi)經(jing)，他表(biao)示，在公司(si)早期發(fa)展階段中(zhong)，就逐(zhu)步(bu)形(xing)成了一套適用于自己的銷售(shou)和管(guan)理(li)(li)體系，目前公司(si)有(you)20多名員工(gong)，包括門(men)店(dian)(dian)銷售(shou)導購、業(ye)務分銷、設計師、跟單、售(shou)前售(shou)后服(fu)(fu)務人(ren)等，公司(si)化運作(zuo)、完善團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)(li)架構與激勵機制、加強店(dian)(dian)面管(guan)理(li)(li)、提升售(shou)后服(fu)(fu)務，將日常工(gong)作(zuo)做到極致是西安(an)經(jing)銷年銷售(shou)破億萬(wan)的關鍵(jian)之一。

○團隊合影

談到(dao)做(zuo)好區(qu)域總代(dai)(dai)理(li)的(de)(de)核心(xin)，江林書認為區(qu)域總代(dai)(dai)理(li)必須(xu)充分(fen)(fen)了解分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商屬(shu)性，把分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)當直營，努力實現對(dui)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)極(ji)致服務。只要客戶(hu)有(you)把大將(jiang)(jiang)軍做(zuo)好的(de)(de)意識和心(xin)意，我(wo)們(men)就會(hui)給予最大的(de)(de)支(zhi)持(chi)，提供設計(ji)裝修支(zhi)持(chi)，樣品(pin)安裝支(zhi)持(chi)，開業物(wu)料支(zhi)持(chi)，精準廣告(gao)支(zhi)持(chi)，主動營銷(xiao)(xiao)幫扶，更好地賦(fu)能我(wo)們(men)的(de)(de)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)客戶(hu)，一方(fang)面是為了做(zuo)出公司的(de)(de)口(kou)碑(bei)(bei)，另(ling)外也是提升大將(jiang)(jiang)軍品(pin)牌的(de)(de)口(kou)碑(bei)(bei)，讓分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)客戶(hu)得到(dao)合(he)理(li)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售份額，達到(dao)較好的(de)(de)贏利。

培養有(you)目標，有(you)思路，有(you)潛力(li)的(de)(de)(de)(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)客(ke)戶，樹立樣板(ban)市場，打造典范，在分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)之間形成你追我趕的(de)(de)(de)(de)賽馬機(ji)制，從而讓(rang)市場份額不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)壯(zhuang)大(da)。同(tong)時，設立專門的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊做分(fen)銷(xiao)(xiao)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)和服(fu)務，做好對分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持。“由于我們的(de)(de)(de)(de)服(fu)務到位，讓(rang)分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)合作起來很放心(xin)。”江(jiang)總自信的(de)(de)(de)(de)說到。

江林(lin)書認為，經營企業已經不僅(jin)僅(jin)是生意，更(geng)多的(de)是責任是擔當，互利共贏才是彼此的(de)準則。首(shou)先，要(yao)讓合(he)作的(de)分銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)賺到(dao)錢，這是最(zui)基礎的(de)；其(qi)次，合(he)作起來(lai)要(yao)讓人(ren)感到(dao)舒服(fu)，在(zai)(zai)融洽的(de)氛圍(wei)中一起把大將(jiang)軍品(pin)牌(pai)做大；最(zui)后(hou)，要(yao)讓分銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)們感覺和(he)大將(jiang)軍合(he)作有(you)未來(lai)，去盡力扶持(chi)與(yu)(yu)支(zhi)持(chi)他(ta)們。在(zai)(zai)此基礎上，與(yu)(yu)分銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)伙伴和(he)兄(xiong)弟一樣相處，互幫互助。

在(zai)(zai)“一線大(da)(da)品牌(pai)，七星(xing)高品質”戰略目標(biao)為指(zhi)引下，大(da)(da)將軍(jun)為強(qiang)化經銷(xiao)商(shang)們的市場戰斗力，在(zai)(zai)加(jia)快商(shang)家(jia)門店建設，品牌(pai)形象及服(fu)務(wu)(wu)升級(ji)的同時，還(huan)助力商(shang)家(jia)完成營銷(xiao)動作的落地執行，真正(zheng)為經銷(xiao)商(shang)提供(gong)一站(zhan)式政策服(fu)務(wu)(wu)，助力經銷(xiao)商(shang)做(zuo)大(da)(da)做(zuo)強(qiang)，江林書(shu)正(zheng)是在(zai)(zai)此背景下快速成長為當地市場翹楚。

“大將軍瓷(ci)磚，是我們經銷商可(ke)以信賴的后(hou)盾保障！”對于總(zong)(zong)部，江(jiang)總(zong)(zong)感自(zi)豪的(de)(de)表示，我們最大的(de)(de)底氣(qi)都是來自(zi)大將軍總(zong)(zong)部實力及(ji)產(chan)品品質(zhi)和服務(wu)。總(zong)(zong)部強大的(de)(de)生產(chan)、穩(wen)定的(de)(de)供(gong)貨(huo)能力、優質(zhi)的(de)(de)產(chan)品品質(zhi)都名列行業前(qian)茅，為我們經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)穩(wen)步發(fa)展保駕護航；切實以各項(xiang)實際政策引領、幫扶經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，給全體經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)目標(biao)清(qing)晰方向明確、產(chan)品及(ji)服務(wu)全面助(zhu)陣的(de)(de)定心丸。

“不論是(shi)在市場(chang)氛圍(wei)、銷售(shou)體(ti)量，還(huan)是(shi)在價格標(biao)桿、品牌活力等方(fang)面，我們(men)都(dou)要把西安市場(chang)打造成(cheng)為(wei)大將(jiang)(jiang)軍的(de)樣(yang)板市場(chang)。另外，今年(nian)(nian)感謝總部的(de)信(xin)任，我們(men)順利拿到(dao)了大將(jiang)(jiang)軍成(cheng)都(dou)區域總代理(li)，我們(men)有信(xin)心將(jiang)(jiang)成(cheng)都(dou)市場(chang)業績做大做強(qiang)，向更高的(de)目標(biao)沖(chong)刺”。談及(ji)未來(lai)的(de)發展(zhan)規(gui)劃(hua)，江林(lin)書自信(xin)而堅定：一是(shi)會(hui)持續夯實市場(chang)基礎，扎(zha)實做好產品氛圍(wei)營造、守好零售(shou)價格，維護(hu)好每(mei)一個分(fen)銷客戶，建(jian)立長期合作關(guan)系；二是(shi)會(hui)堅決執行總部的(de)戰(zhan)略方(fang)針和階段性營銷政(zheng)策(ce)，持續做品牌的(de)守護(hu)者和傳播者；三是(shi)將(jiang)(jiang)在下個三年(nian)(nian)規(gui)劃(hua)，聚焦目標(biao)、實現(xian)超越！做強(qiang)業績的(de)同時(shi)，弘揚(yang)品牌的(de)文化，回饋社(she)會(hui)。