收現9490萬元，完成率達275%！大將軍瓷磚20周年全國聯動再鑄輝煌

2023-10-25

收現9490萬元，完成率達275%！大將軍瓷磚20周年全國聯動再鑄輝煌(圖1)

秋天是收獲的季節，象征著豐盛、富足及繁榮。對于建陶行業而言，秋季也是市場競爭的旺季，無論是上個月的2023意大利博洛尼亞陶瓷衛浴展，還是剛結束不久的第39屆秋季佛山陶博會，不少陶瓷企業都搶抓金秋黃金期，鉚足干勁，迅速切入“經營旺季模式”。

不管是淡季，還是旺季，今年站在20周年新起點上的大將軍瓷磚始終永葆蓬勃朝氣，熱度不減，以高昂的士氣激勵一攬子政策落地，不斷為終端市場強勢作戰、切實賦能。

為了持續加速蓄勢聚力，不斷強化品牌影響力，9-10月，“星動大將軍”20周年全國聯動活動再次敲響大鑼鼓，五大戰區聯動發力，向全國發起新一輪氣勢磅礴的終端沖擊戰。在集團的戰略部署及將軍人的共同努力下，本次全國聯動斬獲8599筆訂單，收現金額達到9490萬元，總完成率達到275%，再次刷新全國聯動活動最佳戰績！

收現9490萬元，完成率達275%！大將軍瓷磚20周年全國聯動再鑄輝煌(圖2)

強勢回歸決勝終端

“得(de)民(min)心者得(de)天(tian)下”，企(qi)業經(jing)營(ying)(ying)，實際上就是經(jing)營(ying)(ying)人(ren)心。在建陶行業內(nei)，市場終(zhong)端的發(fa)展狀(zhuang)況直接(jie)影響到企(qi)業渠道(dao)、流量、消費群體(ti)等的開發(fa)與爭奪，而要(yao)推動終(zhong)端接(jie)入良性循環的軌道(dao)不僅需要(yao)企(qi)業擁有過硬的實力，更重要(yao)的是以“利(li)他”為起點的經(jing)營(ying)(ying)理念(nian)。

日本“經營(ying)之(zhi)圣”稻盛和夫(fu)曾提過，以“利他之(zhi)心”經營(ying)企業(ye)，是超越行業(ye)、超越國(guo)界的(de)(de)“真理”。而大(da)將軍瓷磚(zhuan)一直(zhi)都(dou)秉承著(zhu)“造就(jiu)自(zi)己(ji)、成(cheng)就(jiu)他人”的(de)(de)企業(ye)使命，尤(you)其(qi)在動蕩的(de)(de)市場環境中，大(da)將軍始終給予終端激動人心的(de)(de)成(cheng)長舞(wu)臺，幫(bang)助終端持續破解市場轉(zhuan)型變局的(de)(de)壁(bi)壘。

每年的(de)(de)7-8月(yue)，是陶瓷行業的(de)(de)“至(zhi)暗”時刻，市(shi)場的(de)(de)整體環境(jing)進入到傳統的(de)(de)淡季(ji)，終(zhong)端銷售增幅(fu)放緩。在大將軍看來，越(yue)是逆境(jing)，越(yue)是要回到經營的(de)(de)原(yuan)理，以將士一心(xin)、銳不(bu)可當之(zhi)勢破除困局(ju)。因此7-8月(yue)，大將軍強勢開(kai)啟(qi)“星動(dong)大將軍”20周年全國聯動(dong)活(huo)動(dong)，幫助終(zhong)端在市(shi)場嚴寒中提振(zhen)信心(xin)、釋(shi)放潛(qian)力，并(bing)在四大戰區將軍人的(de)(de)共同努(nu)力下斬獲9828筆訂單，收現(xian)總額達6403.7萬(wan)元，預(yu)估單值為10910萬(wan)元的(de)(de)理想戰績。

據說冬天越是(shi)嚴寒(han)，春天越是(shi)櫻花爛漫。如果說7-8月等同(tong)行業(ye)內(nei)的(de)寒(han)冬，那(nei)9-10月就(jiu)是(shi)寒(han)冬后的(de)回暖，而“星動大將(jiang)(jiang)軍”20周年全(quan)國聯動活(huo)動的(de)開展不僅幫助大將(jiang)(jiang)軍的(de)終端渡(du)過嚴寒(han)之時，同(tong)時還(huan)讓其找到增長之道(dao)。為(wei)此(ci)，9-10月，大將(jiang)(jiang)軍攜(xie)“星動大將(jiang)(jiang)軍”20周年全(quan)國聯動活(huo)動強勢回歸，在市場旺季里帶動終端駛入嶄新賽(sai)道(dao)。

大將軍新一輪的全國聯動活動繼續以大品牌、大氣魄的形象持續給終端客戶傳遞信心。本次全國聯動活動全新升級，采取統一啟動、統一執行策略，在全國劃分成五大戰區，五大戰區分別對應一個主站點，分別為西南（烏魯木齊站）、華東（日照站）、華中（臺州站）、華北（天津站）以及廣東（懷集站）。9月21-22日，五大主站點的線下啟動會成功召開，正式點燃終端團隊銷售斗志的熊熊烈火。

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△西(xi)南（烏魯木齊站）啟(qi)動會

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△華東（濟寧）啟動會

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△華中（臺州站）啟動會

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△華北（天津站）啟(qi)動會(hui)

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△廣東(dong)（懷集站）啟動會

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△河北邯鄲(dan)啟動會

跨界聯動破局營銷

在用(yong)戶時(shi)代(dai)，消(xiao)費主導營銷(xiao)，每個(ge)品牌(pai)都積極探索與消(xiao)費者產生互動(dong)的新形式。品牌(pai)聲(sheng)量的擴大(da)離不開大(da)眾(zhong)傳播，從大(da)眾(zhong)圈(quan)層(ceng)集流量，從而覆(fu)蓋更多的用(yong)戶圈(quan)層(ceng)。

在市場競爭(zheng)日益(yi)激烈的消費(fei)環境下，品牌如何通(tong)過營(ying)銷(xiao)有(you)效(xiao)觸達(da)消費(fei)人群需求成為了各大(da)品牌營(ying)銷(xiao)時需要面臨(lin)的課題。

大將軍從今年踏上20年發展新階段以來動作連連，以富有創意感和新鮮感的形式吸引更多消費者的關注，為消費者帶來持續不斷的驚喜。在本次全國聯動活動中，大將軍繼續緊跟“粉絲經濟”盛行的市場趨勢，將“明星效應”發揮出良好的市場效應，特約贊助“2023張韶涵「寓言」世界巡回演唱會”江門站，以高品質瓷磚助陣這場「寓言」世界，同時也讓品牌獲得有效曝光。

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△2023張(zhang)韶涵「寓(yu)言(yan)」世界巡回演(yan)唱會”江門站現場

此外，為了(le)在消費(fei)信(xin)息(xi)碎片化的(de)當下全方位(wei)地搶(qiang)占注意力并(bing)精準觸達用戶，本次(ci)全國聯動(dong)活動(dong)的(de)規模、福利(li)、資源也煥新升(sheng)級(ji)。不僅(jin)加大火力往抖音(yin)直播、微信(xin)視頻號、朋友圈等(deng)助力蓄客引流，并(bing)且總部對本次(ci)活動(dong)推出力度更大的(de)鉅惠福利(li)，給予消費(fei)者過硬的(de)產品(pin)服務、實(shi)在的(de)價格優(you)惠、豐富的(de)抽獎活動(dong)等(deng)等(deng)，點(dian)燃了(le)消費(fei)者的(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望，充分地展現出廣大消費(fei)者對大將軍(jun)的(de)認可與支持，也讓品(pin)牌的(de)營(ying)銷(xiao)戰略得以在同質化競爭中(zhong)破(po)圈而出。

大將軍通過(guo)裂變營(ying)銷系(xi)統(tong)、融合(he)線(xian)上直播、線(xian)下轉(zhuan)化進行全渠道整合(he)，是鞏固市場競(jing)爭地位和樹(shu)立良好口碑的關(guan)鍵舉措。

再創光輝強化品牌

任何(he)品(pin)牌(pai)(pai)，幾乎都想在(zai)市場上做(zuo)大(da)做(zuo)強，而在(zai)品(pin)牌(pai)(pai)林立(li)的消費(fei)(fei)市場中，要讓消費(fei)(fei)者對其(qi)產生認同感、采取決(jue)策行(xing)為，則品(pin)牌(pai)(pai)必須(xu)要在(zai)消費(fei)(fei)市場中讓消費(fei)(fei)者建立(li)品(pin)牌(pai)(pai)認知。

“認(ren)知”是一個循序漸進的過(guo)程，而不是瞬間裂變的過(guo)程，品牌要真正占領消費(fei)者心智(zhi)空間，就得與消費(fei)場景產生深度鏈(lian)接。

回(hui)溯大將(jiang)軍開啟的(de)“星動大將(jiang)軍”20周(zhou)年全國(guo)聯動活動，一(yi)方面，以20周(zhou)年為切(qie)入點(dian)(dian)的(de)品牌傳(chuan)播容易(yi)取得巨大反(fan)響；另一(yi)方面，通過全國(guo)聯動的(de)大型活動模式爆破終(zhong)端(duan)多個(ge)站(zhan)點(dian)(dian)，進行廣泛的(de)宣(xuan)傳(chuan)渠道和豐富(fu)的(de)活動內容，能夠(gou)吸(xi)引眾多消費者的(de)關注(zhu)。

7-8月，“星動大將軍”20周年全國聯動活動初戰告捷，而來到金九銀十，新一輪的全國聯動活動梅開二度，再次斬獲佳績。10月21日，分布于全國五大戰區的主站點一齊圓滿落地。為了點燃終端奮力實現目標的斗志，集團賦能團隊實行駐點跟進、促銷爆單實時更新等資源，以大區為單位開啟站點PK、業務經理PK，業績完成率PK等激勵模式，讓將軍人共同凝心聚力，攻堅克難，確保圓滿完成本次全國聯動活動任務。

收現9490萬元，完成率達275%！大將軍瓷磚20周年全國聯動再鑄輝煌(圖11)

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收現9490萬元，完成率達275%！大將軍瓷磚20周年全國聯動再鑄輝煌(圖16)

△終端落(luo)地(di)現場

終端落地鑼鼓的敲響意味(wei)著(zhu)大將軍再次引爆品(pin)牌IP新消(xiao)費(fei)，激(ji)發起更多(duo)用戶的消(xiao)費(fei)活躍度，有效提高消(xiao)費(fei)者的品(pin)牌印象，從而使(shi)自身品(pin)牌在激(ji)烈的市場競(jing)爭(zheng)中廝殺出(chu)圈。

永葆將(jiang)軍(jun)本(ben)色，強(qiang)軍(jun)再創(chuang)輝煌。“星動大將(jiang)軍(jun)”20周(zhou)年全(quan)國(guo)聯動活動不僅深(shen)化終(zhong)端營銷(xiao)賦能，提升終(zhong)端門店盈利率(lv)，同時(shi)也讓大將(jiang)軍(jun)IP價(jia)值再進階，提升用戶(hu)心中(zhong)的品(pin)(pin)牌識別度。在龍爭虎斗的市場(chang)局面中(zhong)，品(pin)(pin)牌曝光度的提升至關重要，要贏得市場(chang)，就(jiu)得贏得消費者(zhe)認(ren)知。