20年的時間，足以讓一家企業得到成長發展，也足以讓它經歷多次市場考驗成為經銷商與用戶心中值得信賴的品牌。在陶瓷行業，成立20周年的將軍陶瓷集團，無疑就是這樣一家企業。
過去二十年，將軍陶瓷集團一直堅持穩扎穩打、低調做事的風格，但其實力已經受到廣泛認可，被視為建陶行業的“隱形頭部”。如今，將軍陶瓷集團在全國擁有三大現代化大型綠色智能建陶生產基地，占地總面積3500畝，數10條智能化生產線，年產能超1億平方米。其產品線全面而豐富，擁有全品類、全規格、全厚度、全紋理、全工藝的產品矩陣，國內銷售網點1000多個，海外營銷網絡遍及120多個國家和地區。在陶城報發布的世界陶瓷衛浴100強榜單(2022財年)上，將軍陶瓷集團位列第57位，同時入圍“全球瓷磚營收30強”榜單和“全球瓷磚產量30強”榜單。排名背后，無疑是企業綜合實力的最好佐證。“未來3年應該是最(zui)難的”“預計明(ming)年市場(chang)還將下(xia)滑20%”……將軍陶瓷集團董事長柳(liu)朝(chao)陽認為(wei)，陶瓷行業(ye)的洗牌尚未結束。面對當下(xia)環境，企業(ye)如何(he)向下(xia)扎根、向上生長？對此(ci)，柳(liu)朝(chao)陽提出了不少(shao)觀點。
受房地產行業下行、國際局勢復雜、能源原材料價格波動等多方面的因素影響，產業鏈上下游企業均面臨挑戰。產能供過于求、市場競爭加劇，柳朝陽認為，陶企最難的日子還未到來，“未來3年應該是最難的。”
“上半年所有工廠都供不應求，但是10月份后氣價上漲，廠家再次面臨銷售下滑、價格下降的情況。好在上半年大家已經賺了一點錢，所以今年基本是沒有大問題的，明年難度肯定會大一點點，后年更大。”柳朝陽分析，一方面，今年裝修總量是前幾年積累的結果，“疫情兩三年的裝修需求基本都集中在今年了”。另一方面，房地產下滑對裝修、建材行業的影響有一定的滯后性，“今年地產這么差，對今年陶瓷行業的影響其實是不大的。今年買的房子一般要一兩年后交樓，交樓到入住至少也要一年半載。所以說，這兩年房地產銷售每年下滑，未來三五年瓷磚的需求量也會不斷的下滑。”“按我的個人看法，明年需求量相比今年至少下滑20%左右，明年肯定不如今年。”成本競爭日益激烈，終端價格戰也不可避免，“產能一過剩，一定是打價格戰，看誰實力強，但是打價格戰對整個行業而言都是很傷的。”行情下滑，對廠家的經營能力也提出了更高的要求。“前十幾年的陶瓷行業，壓機一開就像印鈔機，就算生產管理很差、優等率很低，同樣能躺著賺錢。躺平都能賺錢不叫能力，現在經營企業就需要能力了。”對此，柳朝陽總結，未來有3類企業更容易面臨退出。“一種是設備老舊、硬件缺乏競爭力、成本高、研發能力又不足的企業；一種是完完全全給別人貼牌，沒有自有品牌和議價空間、設備也不是非常先進的企業，這種可能會被逼到虧錢；另外一種是資金鏈已經很困難，比如供應商賬款超過半年或者工資拖了兩三個月不能支付的，這些也是面臨淘汰的。”
行業淘汰賽加劇，企業如何站穩腳跟？大將軍給出的回答是：做好產品，堅守品質，“多條腿走路”。
柳朝陽表示，“越是環境困難的時候，越是要培養團隊、培育市場、聚集人才、提高品牌美譽度的時候。”除此以外，企業也需要多方探索尋求增長，“以前一條腿走路，現在是十幾條腿走路，單單依靠哪一條腿它都支撐不起來。”一直以來，大將軍瓷磚都以“致力于成為行業前五的高品質瓷磚領導品牌”為愿景。從生產制造到生產智造，大將軍都向行業展現出陶瓷技術升級的雄厚實力。在(zai)生(sheng)產能(neng)力上，大(da)將軍目(mu)前擁有三大(da)現代(dai)化大(da)型綠色智能(neng)建陶生(sheng)產基地(di)，總面(mian)積占(zhan)地(di)3500畝(mu)，全(quan)面(mian)引進數字化、智能(neng)化生(sheng)產線(xian)、工(gong)業智能(neng)機器人及頂尖的(de)工(gong)藝技(ji)術，全(quan)線(xian)采用(yong)自動化智能(neng)設(she)備，年產能(neng)超1億㎡。
為(wei)了推動(dong)基地生產(chan)設(she)備技(ji)術(shu)(shu)駛(shi)往更(geng)先進、更(geng)創新的(de)領域，大將(jiang)軍引進了意大利薩克米(mi)(mi)Continua+連續(xu)成(cheng)型、摩(mo)德娜MDS雙層(ceng)窯爐(lu)、美嘉(jia)多(duo)通道(dao)噴墨(mo)機(ji)等全球先進的(de)巖板(ban)設(she)備技(ji)術(shu)(shu)，并(bing)融合了智(zhi)能(neng)(neng)數字布料(liao)系統、智(zhi)能(neng)(neng)拋(pao)光、SOFT TUCH 微(wei)米(mi)(mi)級數碼釉面等工藝(yi)技(ji)術(shu)(shu)。
此外，大將軍(jun)斥超10億元巨資打造(zao)(zao)出行(xing)業一流的(de)巖板(ban)研發智造(zao)(zao)基地(di)，打造(zao)(zao)國內首條雙層窯爐巖板(ban)生產線。
在(zai)產品方(fang)面，大將(jiang)軍堅持(chi)(chi)以(yi)質取勝、持(chi)(chi)續創新(xin)的理念，以(yi)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的產品力贏得(de)了經銷商(shang)和消費者的高度(du)贊譽(yu)。
“現在新產品的功能變了，一個(功能)是增加利潤，一個(功能)是搶占市場份額。以前新產品是只看利潤不看份額，現在新產品也要去搶占份額，不然你整體的市場份額就上不來。”“流量產(chan)品(pin)是不賺錢的，靠特色產(chan)品(pin)和新(xin)產(chan)品(pin)去維持利(li)潤。比如別人(ren)有30-40%的新(xin)產(chan)品(pin)去支(zhi)撐利(li)潤，你(ni)只有流量產(chan)品(pin)，跟別人(ren)干肯定是死翹翹的。”
以“打造高品(pin)質產品(pin)”為基本核(he)心，大將軍在(zai)產品(pin)的花色設計、品(pin)類(lei)布局、工(gong)藝研發、空間設計等多維度領域持(chi)續(xu)突破進化，構(gou)建(jian)出(chu)“全品(pin)類(lei)、全規格、全場景”的產品(pin)矩陣，滿足多樣化市場需(xu)求(qiu)。
消費分(fen)(fen)(fen)層日(ri)益明顯，圍繞(rao)新(xin)渠道、新(xin)流量、細(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)場的競爭不斷升級，經銷商的盈利(li)難度也大(da)大(da)提升。對此，同為(wei)經銷商出身的柳朝(chao)陽對如今經銷商的處(chu)境十分(fen)(fen)(fen)感同身受。
“現在的客戶是很困難，產品又多，庫存又大，利潤又薄，全家人都在干，一年干下來沒有賺幾個錢，非常困難。相當于一家人的命運全部搭進去了，你裝一個店花幾百萬，如果不把這些(關系)處理好，人家虧不起，這是企業的一個經營之道。”相比其它廠家轉移壓力、壓庫存的做法，大將軍對待經銷商無疑更加“人性化”。“哪怕是新客戶，我們都會跟他聊得很深入。不是說你要做就做，然后就拼命壓拼命投，我們會分析你具不具備能力去投。不是說你投入越多越好，裝店越多越好，最終還是要上下客戶都賺到錢，企業才能發展才能長久，廠商一起一步一步往前沖。”憑借多年的市場實戰經驗，大將軍瓷磚已經開發出一套高效幫扶模式，從建店選樣到門店營銷，解決經銷商對品牌、產品和門店基礎運營管理問題，幫助經銷商實現快速盈利。
“我們今年成立了一個賦能部，就是教經銷商如何去搶多一點份額。以前把產品賣給你就算了，現在把產品賣給你以后，我們還要跟到終端，手把手教經銷商如何把產品賣出去。”新媒體強勢崛起的背景下，大將軍瓷磚也從線上線下開展終端賦能項目，抖“星”行動、“百將爭霸”等項目，以新賽道領跑引爆流量密碼，以實干賦能經銷商成長，助力經銷商做大做強。為強化經銷商們的市場戰斗力，大將軍在加快商家門店建設，品牌形象及服務升級的同時，還助力商家完成營銷動作的落地執行，真正為經銷商提供一站式政策服務。在“一線大品牌，七星高品質”的戰略目標和大將軍的全力幫扶之下，不少經銷商也快速成長為當地市場翹楚。
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