本期，讓我們一起對話銀川大將軍瓷磚90后負責人楊總，揭秘這匹年輕“黑馬”背后的成功之路！

楊瀟是一(yi)位非(fei)常典型的(de)(de)90后“陶二代”，沉浸行(xing)業(ye)10年，對行(xing)業(ye)對市場都有(you)著自己(ji)的(de)(de)理解。其(qi)父輩自2000年便來到銀川這個城市打拼(pin)，從事瓷磚(zhuan)(zhuan)等建材產(chan)品(pin)的(de)(de)銷售。迄今為(wei)止，兩代人已經深耕(geng)瓷磚(zhuan)(zhuan)領域二十多載。

說到兩輩人在經營上的(de)(de)差異時，楊(yang)總介紹，上一輩人創業初期，剛好是國家(jia)大力發展建設的(de)(de)時期，瓷磚市場需求較(jiao)為旺盛。“那個年(nian)代(dai)，瓷磚行業的(de)(de)品牌意識(shi)沒有覺醒，大部分商家(jia)還是以傳統的(de)(de)批(pi)發模(mo)式為主，單純靠拉些(xie)貨回來就(jiu)能賣，更別提什么(me)服(fu)務了(le)。”楊(yang)總表(biao)示，隨著人們生活水平的(de)(de)提升，想要做(zuo)好就(jiu)必須尋(xun)求新的(de)(de)突破，走品牌化發展路線(xian)。

談及更換合作(zuo)品(pin)(pin)(pin)牌最終選(xuan)擇(ze)簽(qian)約(yue)大(da)(da)(da)將(jiang)(jiang)(jiang)軍(jun)(jun)的(de)(de)(de)(de)(de)原因，楊(yang)瀟表示，2023年2月加盟大(da)(da)(da)將(jiang)(jiang)(jiang)軍(jun)(jun)瓷磚，其(qi)實從萌生(sheng)(sheng)做(zuo)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)想法開始，也經過一段時間試錯(cuo)，最終選(xuan)擇(ze)大(da)(da)(da)將(jiang)(jiang)(jiang)軍(jun)(jun)，我覺得也有一定的(de)(de)(de)(de)(de)緣(yuan)分，但更重要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)大(da)(da)(da)將(jiang)(jiang)(jiang)軍(jun)(jun)品(pin)(pin)(pin)牌有著強大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌生(sheng)(sheng)命力(li)和(he)競爭力(li)。首先，大(da)(da)(da)將(jiang)(jiang)(jiang)軍(jun)(jun)有著20年深厚(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌底蘊，無論(lun)是(shi)產能、設(she)備、技術(shu)還(huan)(huan)是(shi)工藝都處于行業領先水平(ping)；其(qi)次(ci)，大(da)(da)(da)將(jiang)(jiang)(jiang)軍(jun)(jun)產品(pin)(pin)(pin)研發(fa)精準把控流行趨勢(shi)，建立了(le)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)體(ti)系(xi)，可(ke)滿足各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)消費需求；還(huan)(huan)有很關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)(de)一點，我們也通過很多渠道了(le)解(jie)過，大(da)(da)(da)將(jiang)(jiang)(jiang)軍(jun)(jun)品(pin)(pin)(pin)牌近(jin)年來發(fa)展勢(shi)頭迅猛，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)種發(fa)展力(li)和(he)韌性，給了(le)我強大(da)(da)(da)信(xin)心！

門店(dian)作(zuo)為與消(xiao)費(fei)者接(jie)觸的第(di)一線，店(dian)面(mian)形(xing)象的好壞直接(jie)影響著消(xiao)費(fei)者對產(chan)品、對企(qi)業的第(di)一觀感，從而(er)影響產(chan)品銷售。目前，銀川(chuan)轄區有3個自營專賣店(dian)，總面(mian)積近(jin)1000平方(fang)米。今年年初(chu)，楊總重裝了位于路豐裝飾材料市場近(jin)500方(fang)的展廳，全新終(zhong)端形(xing)象店(dian)以更清(qing)晰的品牌定位進行全方(fang)位的升級。

以瓷磚為載體，通過店面布局、燈光營造、展板方案、裝修細節等打造，把生活與藝術相結合，讓每一位顧客購買到的不單是一個產品，更多的是完整的空間解決方案，為消費者營造一種更放松、愉悅的購物氛圍。

此次重裝升級，銀(yin)川(chuan)大(da)將軍專賣店(dian)(dian)整(zheng)體(ti)的(de)(de)檔次得到大(da)幅度提升。對此，當地的(de)(de)同行，異業、工長、設(she)計(ji)師、工長等(deng)伙伴給出很高的(de)(de)贊(zan)譽。楊總(zong)表示，有高端需(xu)求的(de)(de)消(xiao)費者、設(she)計(ji)師進(jin)店(dian)(dian)明顯增加，合作(zuo)的(de)(de)裝飾公司、工長師傅也(ye)更愿意帶(dai)客(ke)戶來(lai)店(dian)(dian)面看，這(zhe)種情況在展廳(ting)裝修之前是特(te)別少(shao)的(de)(de)。所以(yi)，今年門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)業績也(ye)趨于樂觀，通過門(men)店(dian)(dian)與(yu)客(ke)戶達成(cheng)多筆交易(yi)就能看出來(lai)，不少(shao)還(huan)都是回頭客(ke)。

在楊(yang)瀟看(kan)來，經銷商(shang)和品牌(pai)之間是相(xiang)互成就(jiu)的，兩(liang)者前進的步伐能(neng)否同頻非常關(guan)鍵。楊(yang)總表示(shi)，在大環境普(pu)遍不好的今(jin)天(tian)，很多同行說今(jin)年(nian)比去年(nian)更難，與此相(xiang)比，銀川大將(jiang)軍(jun)卻在11月份提前完成年(nian)度(du)總任務，接下來為(wei)年(nian)度(du)超額沖刺做準備，這讓(rang)我(wo)感到(dao)非常自豪。

當談及總部的(de)(de)賦(fu)能支持(chi)(chi)時，楊(yang)總表示(shi)：“大(da)(da)將軍對(dui)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)扶持(chi)(chi)非常大(da)(da)，今(jin)年總部攜手黑蟻(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)啟動(dong)“產品群營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)及抖音(yin)引流”項目和周年慶明星促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)，都有親身參與其(qi)中，這是在代理(li)其(qi)他品牌時所沒有體會(hui)到的(de)(de)。”大(da)(da)將軍總部團隊一直把全面賦(fu)能經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)作為重點工作，制定了(le)多(duo)樣(yang)化的(de)(de)幫扶政策(ce)，從專業培訓、活動(dong)推(tui)廣、運(yun)營(ying)(ying)幫扶等多(duo)維度為終端提供一對(dui)一指(zhi)導，解決(jue)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)在品牌、產品、門店、渠道等方面的(de)(de)基礎運(yun)營(ying)(ying)管理(li)問題(ti)，幫助(zhu)新商(shang)(shang)破(po)局突圍。

說起與(yu)大(da)將(jiang)軍(jun)(jun)感觸深(shen)刻的(de)(de)(de)事情，楊總(zong)說到(dao)，今年(nian)7月參加品(pin)(pin)牌(pai)20周年(nian)慶年(nian)會，目睹了(le)許多跟(gen)隨大(da)將(jiang)軍(jun)(jun)走過20年(nian)的(de)(de)(de)大(da)商(shang)們(men)，能與(yu)一(yi)個品(pin)(pin)牌(pai)長久攜手，足以說明(ming)這個品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)魅力(li)與(yu)實力(li)。未來，楊總(zong)希望能緊跟(gen)公司的(de)(de)(de)步伐，將(jiang)大(da)將(jiang)軍(jun)(jun)品(pin)(pin)牌(pai)在銀川市場做(zuo)大(da)做(zuo)強，與(yu)大(da)將(jiang)軍(jun)(jun)攜手同(tong)行(xing)，成為下一(yi)個20年(nian)的(de)(de)(de)書(shu)寫者，共筑百(bai)年(nian)將(jiang)軍(jun)(jun)夢！