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《興邦陶瓷》專訪公司營銷總經理陳海堅

穩健的企業方(fang)能走得更遠(yuan)

口述：陳海堅（高要市將軍陶瓷有限公司營銷總經理）  整理：劉煜
《興邦陶瓷》2009年4月27日刊出


在中國當前的陶瓷行業中，我們是以穩健取勝的企業。包括銷售網絡、品牌打造、運營管理和經營理念都是以求穩為主。對于志在高遠的企業而言，要樹立自己的品牌和市場口碑并非一朝一夕就可以實現的，需要一個持續不懈的努力過程。我們也知道公司要獲得雙十大品牌，也就是陶瓷十大品牌和瓷磚十大品牌的目標，也不是一蹴而就的。
產品品質和售后服務是相輔相成的，只有讓經銷商輕松賺錢，我們才能有穩固的銷售渠道。今年我將加大對銷售終端的投入，逐步樹立我們的品牌形象。
在前幾年陶瓷行業發展形勢樂觀，一些代理陶瓷的商家也積累了一定的資本，一些陶瓷經銷商也開始嘗試公司化運作，雖然目前這些公司化運作的層次還比較低級，但他們這種嘗試代表了未來經銷商做大做強的一種趨勢。
自2008年下半年以來，在金融危機的沖擊下，經銷商擴建新網點的計劃一再受阻，許多經銷商也陷入了擴建與維持原狀的兩難選擇中。我建議，此時經銷商應該在維持網點基本運營平穩的基礎上，審慎考慮擴張計劃。因為只有先生存才能發展。如果因為盲目擴張導致企業破產，再談擴張意義也就不大了。另外，終端經銷商也應提高員工素質，提供更優質的服務，全面提升企業的核心競爭力。