杭州(zhou)(zhou)作為(wei)浙江(jiang)省(sheng)的省(sheng)會，長江(jiang)三角洲南(nan)翼中心城市，“東南(nan)第一州(zhou)(zhou)”，常住人口達810萬人，建(jian)陶(tao)市場競爭十(shi)分激烈，大將(jiang)軍(jun)(jun)陶(tao)瓷(ci)(ci)(ci)(ci)在杭州(zhou)(zhou)領軍(jun)(jun)人黃志樹的運營下，在當地建(jian)材市場建(jian)設4個(ge)大將(jiang)軍(jun)(jun)陶(tao)瓷(ci)(ci)(ci)(ci)旗艦店，旗下100多名(ming)分銷。從來(lai)自全國的各種高(gao)低端陶(tao)瓷(ci)(ci)(ci)(ci)品(pin)牌中脫穎而出，實現了品(pin)牌塑造的傳奇(qi)，成為(wei)當地一個(ge)家喻(yu)戶曉的陶(tao)瓷(ci)(ci)(ci)(ci)高(gao)端品(pin)牌。下面讓(rang)我們一起走(zou)進(jin)杭州(zhou)(zhou)大將(jiang)軍(jun)(jun)瓷(ci)(ci)(ci)(ci)磚，了解黃志樹的品(pin)牌運營之(zhi)道：

記者：大將軍陶瓷在當地已經有很大的品牌知名度，您是如何打造的呢？

黃總：大(da)(da)將(jiang)軍陶瓷(ci)的(de)(de)(de)(de)瓷(ci)片、拋光磚(zhuan)在花色和(he)質(zhi)量上(shang)，和(he)其他品牌相(xiang)比(bi)都(dou)有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)優勢，在這(zhe)個(ge)基礎上(shang)，我們注重品牌運營，長年(nian)的(de)(de)(de)(de)廣告投(tou)放和(he)優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)售后服務，為我們大(da)(da)將(jiang)軍陶瓷(ci)建(jian)設好了(le)良好的(de)(de)(de)(de)口碑(bei)。同時，為了(le)更好的(de)(de)(de)(de)展示大(da)(da)將(jiang)軍陶瓷(ci)的(de)(de)(de)(de)產品效果，今年(nian)我在億豐建(jian)材(cai)市場又(you)新建(jian)了(le)一(yi)個(ge)近(jin)800平方米的(de)(de)(de)(de)旗(qi)艦店，成為當地首屈一(yi)指的(de)(de)(de)(de)陶瓷(ci)展廳，每天的(de)(de)(de)(de)人氣(qi)都(dou)很(hen)旺，現(xian)場購磚(zhuan)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶表示，走進大(da)(da)將(jiang)軍的(de)(de)(de)(de)專賣店就像回到自己的(de)(de)(de)(de)家(jia)，感覺親切自然(ran)。此舉不僅受到其他品牌的(de)(de)(de)(de)經銷商的(de)(de)(de)(de)關注，也引起了(le)當地政府相(xiang)關部門的(de)(de)(de)(de)重視，為我們實施建(jian)材(cai)下鄉(xiang)提供了(le)有力的(de)(de)(de)(de)保障。

記者：您旗下有那么多的店員和分銷，您是如何管理的？

黃總(zong)：我自己的(de)(de)(de)(de)店(dian)員(yuan)、業務(wu)(wu)員(yuan)，每半個月(yue)做一次工作總(zong)結(jie)，匯報他們的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)完(wan)成情況(kuang)，根據制定的(de)(de)(de)(de)相關激(ji)勵(li)制度，每月(yue)給完(wan)成任務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)員(yuan)相應的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)勵(li)。這個總(zong)結(jie)會我是(shi)一直堅持(chi)和店(dian)員(yuan)一起開的(de)(de)(de)(de)。對于我的(de)(de)(de)(de)分銷，要求(qiu)分銷商(shang)建(jian)設(she)專賣店(dian)，實在無法建(jian)專賣店(dian)的(de)(de)(de)(de)，也得吸收(shou)一些我新展(zhan)廳的(de)(de)(de)(de)展(zhan)示效果，要有品(pin)牌(pai)意(yi)識，提高終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)形象。

記者：您是如何看待這次建材下鄉的意義？

這次政府選(xuan)擇我(wo)們(men)大(da)將軍陶(tao)瓷(ci)作為(wei)(wei)建(jian)材下鄉的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)，主要(yao)由(you)于杭州大(da)將軍陶(tao)瓷(ci)新建(jian)了(le)旗艦店，同時在(zai)當地市場(chang)有(you)一定的(de)(de)(de)影響力。雖然其他的(de)(de)(de)經銷商不(bu)太看好，有(you)些還抱著(zhu)觀望(wang)的(de)(de)(de)態度，但是(shi)我(wo)認為(wei)(wei)：建(jian)材下鄉可以(yi)(yi)更(geng)深入(ru)(ru)宣傳我(wo)們(men)品牌(pai)(pai)，在(zai)廣(guang)告方面每年(nian)只需(xu)投入(ru)(ru)15萬，其他的(de)(de)(de)由(you)政府出，這么好宣傳品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)機會(hui)，干(gan)嘛不(bu)要(yao)呢。現在(zai)農(nong)村市場(chang)更(geng)注重品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)選(xuan)擇，而且市場(chang)容量非常大(da)，不(bu)要(yao)太計(ji)(ji)較現在(zai)的(de)(de)(de)投入(ru)(ru)，要(yao)有(you)長遠的(de)(de)(de)經營思路，哪怕近(jin)兩年(nian)不(bu)賺錢，不(bu)過我(wo)相信(xin)以(yi)(yi)后會(hui)越來越好的(de)(de)(de)，回(hui)報會(hui)更(geng)多，預計(ji)(ji)明年(nian)銷售(shou)額與(yu)今年(nian)比仍會(hui)增長20%。

記者：請您談談與大將軍陶瓷之間的感情。

黃總：作(zuo)為廣東人，我在(zai)經營建(jian)筑陶瓷(ci)(ci)18年(nian)，牽(qian)手大(da)(da)(da)將軍(jun)(jun)陶瓷(ci)(ci)7年(nian)多，是(shi)大(da)(da)(da)將軍(jun)(jun)陶瓷(ci)(ci)的(de)第(di)一批經銷商，感情深厚，我覺得我們廠商之間(jian)已經不是(shi)再簡(jian)單的(de)生意關系，而是(shi)兄弟、好(hao)朋友(you)。我對大(da)(da)(da)將軍(jun)(jun)陶瓷(ci)(ci)沒必要放棄，也(ye)沒有理由放棄，更應該(gai)去(qu)好(hao)好(hao)珍惜他，把大(da)(da)(da)將軍(jun)(jun)陶瓷(ci)(ci)繼續做(zuo)得更大(da)(da)(da)更強。

讓大(da)將軍陶瓷品(pin)牌飛!