現在陶(tao)(tao)瓷產(chan)(chan)區眾多，廣(guang)西、淄博、法庫、江西等產(chan)(chan)區的(de)(de)陶(tao)(tao)瓷產(chan)(chan)品(pin)多打佛(fo)山品(pin)牌，在終端消(xiao)費市場(chang)，消(xiao)費者(zhe)一(yi)時也(ye)難以分辨真假李鬼。有些陶(tao)(tao)瓷品(pin)牌的(de)(de)客戶也(ye)在網(wang)上打過相(xiang)關廣(guang)告(gao)，目(mu)前在百(bai)度(du)(du)里(li)搜索某某陶(tao)(tao)瓷，找(zhao)到(dao)多的(de)(de)相(xiang)關目(mu)錄都(dou)是各(ge)地經(jing)銷商(shang)做的(de)(de)廣(guang)告(gao)，他們所做的(de)(de)廣(guang)告(gao)內容不(bu)(bu)統一(yi)，各(ge)自(zi)為戰，只具(ju)備網(wang)絡(luo)宣傳功(gong)能(neng)，而達(da)不(bu)(bu)到(dao)深度(du)(du)吸引客戶到(dao)各(ge)地經(jing)銷商(shang)店里(li)觀摩產(chan)(chan)品(pin)，更難達(da)成成交意向。對終端消(xiao)費者(zhe)而言，一(yi)生買磚也(ye)就(jiu)是一(yi)兩次(ci)，所以無論從哪(na)個(ge)角度(du)(du)來講(jiang)，消(xiao)費者(zhe)都(dou)是一(yi)個(ge)外行。

目前建材類消費者已經越(yue)來越(yue)趨于(yu)年(nian)輕(qing)化，這部分年(nian)輕(qing)的消費者對網(wang)絡(luo)(luo)使用(yong)相當嫻熟，在大宗消費之(zhi)前，受如淘寶網(wang)、當當網(wang)、阿(a)里巴(ba)巴(ba)之(zhi)類的網(wang)絡(luo)(luo)購物影響，習慣性在網(wang)絡(luo)(luo)上先查(cha)詢(xun)一番。由此(ci)推斷在2010年(nian)開始，筆者認為品牌的推廣力(li)度將(jiang)會從報紙電視等(deng)媒體競爭上升到網(wang)絡(luo)(luo)媒體競爭。

幾(ji)乎(hu)所有(you)的(de)傳(chuan)統企業(ye)在做網(wang)絡營銷(xiao)的(de)時(shi)候根(gen)本沒有(you)相應(ying)的(de)產(chan)品(pin)(pin)策略。因為(wei)渠(qu)道(dao)(dao)式思(si)維認(ren)為(wei)這(zhe)是一(yi)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)通路，是一(yi)條線(xian)，是單向(xiang)流動(dong)的(de)，以沖銷(xiao)量為(wei)根(gen)本目(mu)的(de)。那些僅(jin)僅(jin)成立(li)一(yi)個(ge)(ge)新渠(qu)道(dao)(dao)來做網(wang)絡營銷(xiao)的(de)企業(ye)，很(hen)可能因為(wei)產(chan)品(pin)(pin)不對網(wang)民的(de)胃(wei)口，而吃(chi)個(ge)(ge)閉(bi)門(men)羹。

如何利(li)用好現在的(de)網(wang)絡(luo)(luo)平(ping)臺(tai)，尤其是(shi)行業門戶(hu)及(ji)搜索(suo)引擎，成為目前網(wang)絡(luo)(luo)推廣(guang)的(de)一(yi)大(da)命題(ti)。廣(guang)告(gao)是(shi)企業尋找顧(gu)客的(de)首選之(zhi)道，而網(wang)下媒體競爭(zheng)日益激(ji)烈，而網(wang)上反而上演空間巨大(da)，例如近段時間網(wang)絡(luo)(luo)上出現了一(yi)個主題(ti)為“貂(diao)嬋有約”的(de)動漫，廣(guang)告(gao)以視頻的(de)形(xing)式帶給網(wang)友耳(er)目一(yi)新的(de)感覺，也給困局中的(de)網(wang)絡(luo)(luo)推廣(guang)一(yi)種豁(huo)然開朗的(de)啟示。

網(wang)絡推廣其實比(bi)任何宣(xuan)傳媒體都更注(zhu)重于創意(yi)(yi)，因為它在茫茫的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡中(zhong)要(yao)求第一眼(yan)就吸引(yin)了消(xiao)(xiao)(xiao)費者觀看。在越來越多商家開始注(zhu)重網(wang)絡宣(xuan)傳的(de)(de)(de)(de)時候，網(wang)絡這個平臺開始彩旗飄飄，迷(mi)霧(wu)重重，如何用新的(de)(de)(de)(de)創意(yi)(yi)撥開迷(mi)霧(wu)而突出自(zi)己的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳目的(de)(de)(de)(de)，吸引(yin)更多的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費者點擊觀看？這則要(yao)創意(yi)(yi)迎合消(xiao)(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)視覺審美觀，以產品的(de)(de)(de)(de)賣點吸引(yin)別人的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球，引(yin)起消(xiao)(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)興趣，加深消(xiao)(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)印象。

再(zai)者，企(qi)業如果把(ba)(ba)網(wang)絡當做市(shi)場(chang)來耕耘，以做市(shi)場(chang)的(de)操盤模式，讓顧(gu)客參(can)與到自(zi)己的(de)經營環節(jie)，根據顧(gu)客傾訴(su)自(zi)己對品(pin)牌的(de)理念(nian)，宣(xuan)傳生產環節(jie)部份，物流(liu)(liu)倉儲的(de)流(liu)(liu)程再(zai)造，都以網(wang)絡為平臺進(jin)(jin)行整合，把(ba)(ba)消費者吸引進(jin)(jin)來見證產品(pin)的(de)所有(you)(you)動(dong)態。如此(ci)環環相扣，各環節(jie)到位，那(nei)么年(nian)輕的(de)硬(ying)性(xing)消費者，只要(yao)他們在網(wang)絡上進(jin)(jin)行查詢，就有(you)(you)相當大(da)的(de)可能性(xing)在市(shi)場(chang)上專門找(zhao)到我們的(de)展廳進(jin)(jin)行參(can)觀，且有(you)(you)先入為主的(de)印(yin)象(xiang)，那(nei)么成交的(de)可能性(xing)會大(da)大(da)提(ti)高(gao)，并提(ti)高(gao)本公(gong)司(si)在市(shi)場(chang)上的(de)美譽度，同時也容易市(shi)場(chang)開發(fa)，尋找(zhao)新客戶。

（來(lai)源(yuan)：《將軍報》，作者(zhe)：吳鋼軍）