隨著產品同異(yi)化及(ji)各(ge)貿(mao)易保護(hu)主義在市場日益突出，各(ge)種產品銷(xiao)售捷(jie)徑被格式化，廠商建設銷(xiao)售渠(qu)道的體系如果不改變(bian)，便很容(rong)易變(bian)得銷(xiao)售渠(qu)道單一，業績也因(yin)此(ci)而受到(dao)一定的影響。怎樣改變(bian)目(mu)前的銷(xiao)售渠(qu)道，讓成(cheng)熟渠(qu)道為(wei)產品流通得更(geng)快，能夠(gou)更(geng)好的滲(shen)透(tou)到(dao)終端(duan)消費(fei)者市場，成(cheng)為(wei)眾(zhong)多陶瓷品牌掌權人(ren)頭疼的問題。

隨著(zhu)金(jin)融(rong)風暴的(de)肆虐，給單一(yi)渠道銷售產品的(de)廠(chang)商帶來(lai)了致命的(de)打擊。過去(qu)單一(yi)靠批發、出口、工程購(gou)貨的(de)商家，他(ta)們以一(yi)門進一(yi)門出的(de)暴利(li)時(shi)代已(yi)經一(yi)去(qu)不復返了。

于(yu)是(shi)(shi)，筆(bi)者認為(wei)，產品的(de)(de)流通，決定在于(yu)渠道(dao)的(de)(de)建設，換(huan)句話來(lai)說，渠道(dao)的(de)(de)建設影響一個(ge)品牌的(de)(de)成敗。終端和廠(chang)商的(de)(de)促銷(xiao)方式(shi)不能單一化：真(zhen)正的(de)(de)經銷(xiao)活動不是(shi)(shi)賣產品，而是(shi)(shi)經營銷(xiao)售渠道(dao)的(de)(de)一種方式(shi)，這種方式(shi)是(shi)(shi)要靠服(fu)務來(lai)體現(xian)，來(lai)把有(you)限的(de)(de)資源(yuan)截流回來(lai)做到發展中的(de)(de)發展。

渠(qu)(qu)(qu)道(dao)是(shi)魚，所(suo)以需要水(shui)，而水(shui)是(shi)用來養(yang)活(huo)各種各樣的(de)(de)(de)魚的(de)(de)(de)，渠(qu)(qu)(qu)道(dao)和價格(ge)也是(shi)如此。不(bu)管魚大小，在有(you)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)流通的(de)(de)(de)水(shui)中養(yang)殖，肯定(ding)能賣得一(yi)個好價格(ge)，但是(shi)再好的(de)(de)(de)魚，放在一(yi)個臭水(shui)溝里(li)遲早會翹尾巴的(de)(de)(de)。因(yin)此，渠(qu)(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)建(jian)設(she)，不(bu)單是(shi)多元化(hua)，建(jian)設(she)決定(ding)了(le)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)形(xing)成的(de)(de)(de)艱辛，只有(you)成熟的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)，才是(shi)終的(de)(de)(de)大海。

產品(pin)(pin)(pin)靠(kao)渠道(dao)流通，但產品(pin)(pin)(pin)的(de)庫存(cun)卻(que)是目前廠(chang)商不愿(yuan)意(yi)接觸的(de)。銷售渠道(dao)和產品(pin)(pin)(pin)庫存(cun)看起來沒(mei)什么(me)關系，但這種關系在(zai)產品(pin)(pin)(pin)流通時非常(chang)(chang)重要，怎樣理順這種關系就要看各廠(chang)商的(de)經(jing)營理念。不信各位看官(guan)，不管什么(me)產品(pin)(pin)(pin)在(zai)哪種市場，它的(de)前10名終端經(jing)銷商產品(pin)(pin)(pin)的(de)庫存(cun)都是非常(chang)(chang)合(he)理的(de)，渠道(dao)非常(chang)(chang)成熟和暢通。

（來源(yuan)：《陶城報》，作(zuo)者：司仕(shi)彬）