商二代的“崛起”

大將(jiang)軍瓷(ci)磚發(fa)展(zhan)已20年(nian)歷史，涌現了一(yi)批(pi)又一(yi)批(pi)的(de)(de)大商奮(fen)斗者，他們用創業和奮(fen)斗，共(gong)同寫(xie)就了那個時代(dai)的(de)(de)絢麗華(hua)章。近年(nian)來，我們可以清晰地(di)看到一(yi)個現象，有一(yi)批(pi)“二代(dai)”年(nian)輕人開(kai)始嶄露(lu)頭角(jiao)，他們理(li)念超前(qian)、勤懇工作，用自己的(de)(de)努力(li)書(shu)寫(xie)著(zhu)新的(de)(de)奮(fen)進之路，正是因為他們的(de)(de)加入，讓傳(chuan)統產業迸(beng)發更大的(de)(de)活力(li)。

遼(liao)寧鞍山90后崔(cui)玉(yu)鵬就是其中之一。崔(cui)玉(yu)鵬大學畢業之后，接(jie)手了(le)長輩(bei)建材(cai)行業生意(yi)帶領(ling)年(nian)輕的團(tuan)隊，在(zai)激(ji)烈的競爭中闖(chuang)蕩并站穩了(le)腳跟。這(zhe)位(wei)年(nian)輕人(ren)是以怎樣的敏銳觸覺(jue)，在(zai)傳統(tong)行業打(da)造全新的創意(yi)體(ti)驗呢？接(jie)下來就帶領(ling)大家一起走進，鞍(an)山經(jing)(jing)銷商崔(cui)玉(yu)鵬的經(jing)(jing)營故事(shi)。

敢想敢拼，90后敢為(wei)青(qing)年

崔玉鵬(peng)是一名90后(hou)，從小受家中長輩影響，耳濡目染接觸了建(jian)材行業至今9年(nian)了(le)。工作(zuo)態度(du)嚴謹(jin)，為人處世(shi)謙(qian)遜隨和(he)，辦事踏實，是他留(liu)給大家的印象(xiang)。作(zuo)為年(nian)輕(qing)一(yi)代經銷商中的一(yi)員，他并沒(mei)有滿足于過去的成績，而是積極探索創新(xin)的可能性。他深知傳統產(chan)業(ye)需要與時俱進(jin)，于是他引入(ru)了(le)先進(jin)的管理理念(nian)和(he)營銷策(ce)略，將事業(ye)推(tui)向(xiang)了(le)新(xin)的高度(du)，鞍山大將軍在其管理中日漸壯大。

○大將軍(jun)鞍(an)山大德家(jia)世界(jie)店(dian)

鞍山大(da)將軍2007年加盟大將軍品牌，從最(zui)初(chu)僅有(you)幾(ji)十平的小作坊店，到目(mu)前(qian)在鞍山已經(jing)擁有(you)了兩(liang)個大型自營店面(mian)，總面(mian)積近千方。運(yun)營團隊方面(mian)，由總經(jing)理、店長、設計師、導購、售(shou)后、安裝(zhuang)團隊等(deng)近20人組(zu)成(cheng)(cheng)市(shi)場部(bu)。團(tuan)隊人員分工明確，各司(si)(si)其職，有效且合理地(di)推(tui)進(jin)工作，取得(de)了十分亮眼的(de)銷(xiao)售成(cheng)(cheng)績(ji)。當然(ran)，在這個(ge)優秀成(cheng)(cheng)績(ji)的(de)背后(hou)，大將軍公司(si)(si)總部(bu)的(de)長期幫扶同樣功不可沒(mei)。

空間·藝術

創新思路 ，做(zuo)強傳統(tong)行業

作為(wei)年(nian)輕一代，崔(cui)玉鵬比父輩們更(geng)了(le)解當下的(de)年(nian)輕人，他將目光瞄準了(le)“后浪”，發(fa)揮(hui)自己的(de)長處，挖(wa)掘市(shi)場(chang)主流，為品(pin)牌的(de)長遠發(fa)展作(zuo)布局。

80、90后消費者對(dui)時(shi)尚、潮流、互聯網接觸(chu)最多，對(dui)于買(mai)(mai)瓷磚，他(ta)們(men)(men)會(hui)考慮(lv)是否便捷(jie)、購買(mai)(mai)體(ti)驗、售后服(fu)務(wu)(wu)等。崔(cui)總說(shuo)，作為經營(ying)者需從品(pin)牌(pai)實力、產(chan)品(pin)特色、售后服(fu)務(wu)(wu)等方(fang)面與(yu)現在年(nian)輕的消費者進行溝通(tong)，給他(ta)們(men)(men)提供好(hao)的服(fu)務(wu)(wu)體(ti)驗，讓他(ta)們(men)(men)時(shi)刻感受到(dao)品(pin)牌(pai)的魅力。

當(dang)得知總部攜手黑蟻營銷(xiao)啟動(dong)“產品(pin)(pin)(pin)群營(ying)銷及(ji)(ji)抖音引流”項目，崔總(zong)主動與店面團隊提出，要全力(li)配合投入到這次項目中(zhong)，通(tong)過總(zong)部開展的抖音自媒體(ti)運營(ying)及(ji)(ji)短視頻(pin)拍攝課(ke)程，了解和掌握運營(ying)的規則及(ji)(ji)流量轉化(hua)模式，為公司(si)增(zeng)加品(pin)(pin)(pin)牌曝光，以此(ci)來(lai)提高品(pin)(pin)(pin)牌知名度(du)與影響力(li)。

崔(cui)總表示，今年總部(bu)(bu)大(da)力投入的(de)《百將爭霸》活(huo)(huo)動(dong)(dong)，他們也有參與其中(zhong)，給他最大(da)的(de)感受(shou)是，這(zhe)個活(huo)(huo)動(dong)(dong)是真實的(de)為(wei)終端經銷商考慮(lv)，總部(bu)(bu)也制(zhi)定了多樣化(hua)的(de)幫扶(fu)政策，從(cong)專(zhuan)業培訓、活(huo)(huo)動(dong)(dong)推(tui)廣(guang)、運營幫扶(fu)等多維度為(wei)終端提(ti)供一(yi)對一(yi)指導(dao)，解決經銷商在品(pin)牌、產品(pin)、門店、渠道(dao)等方面的(de)基(ji)礎運營管(guan)理問題，通過指導(dao)幫助店面規范化(hua)管(guan)理起到明顯效果。

品質(zhi)·美學

渠道開(kai)拓，重視長期(qi)效益

對于(yu)市(shi)(shi)場(chang)開(kai)拓和(he)渠道經營，崔(cui)總(zong)感慨(kai)很深：人不能(neng)只顧著(zhu)眼前的(de)利益，要將眼光放長遠，需要一直堅持實干。通過市(shi)(shi)場(chang)調研和(he)精(jing)準(zhun)定位，他(ta)成功(gong)開(kai)辟(pi)了(le)新的(de)客戶群體，并與供應商(shang)建立了(le)穩定的(de)合作關系。

據了解(jie)，目(mu)前鞍(an)山大將軍整裝渠(qu)道占銷售額比例的60%，對市場(chang)的(de)敏銳判斷和積極開放的(de)合(he)作態度，無疑是鞍山大將軍能夠“搶占先機(ji)”的(de)關鍵。崔總自信的(de)表示：目(mu)前在當(dang)地合(he)作的(de)整裝(zhuang)公司大概有50-60家左(zuo)右，大將軍品牌20年來堅持(chi)做百(bai)分百(bai)純正(zheng)廣東磚，產品性(xing)價比高，質量(liang)好，花色新穎，讓我們可以(yi)在(zai)眾(zhong)多品牌競爭(zheng)中脫穎而出，在(zai)當地形成(cheng)一個長期且(qie)穩定的(de)(de)影響力，為我們帶(dai)來長期的(de)(de)效益(yi)。

在渠道維(wei)護(hu)這一(yi)塊(kuai)，更多的(de)(de)(de)是注重細節(jie)上(shang)的(de)(de)(de)服務，我們在與設(she)計師的(de)(de)(de)方案溝通、項目經理的(de)(de)(de)現場(chang)施工(gong)、客戶的(de)(de)(de)預算成本核算等等方面，一(yi)一(yi)把(ba)控細節(jie)，讓裝飾(shi)公(gong)司和客戶真正選的(de)(de)(de)放心(xin)，買的(de)(de)(de)省心(xin)，住的(de)(de)(de)舒心(xin)，做到大家一(yi)起共贏(ying)！

○大將軍終端SI-A類標準店

做好服務，緊跟公司步伐(fa)

近兩年來，疫情和原材(cai)料價格上漲(zhang)給建(jian)材(cai)行(xing)業帶來了不小的(de)壓(ya)力(li)。面(mian)對(dui)不利(li)因素(su)，崔總憑借著團(tuan)隊(dui)的(de)共同努力(li)以及廣大用戶的(de)信賴，銷(xiao)售(shou)額一直呈上升趨勢。與此同時，通過控制好庫存減(jian)少(shao)資金壓(ya)力(li)、提(ti)高銷(xiao)售(shou)、加快周轉(zhuan)，為門店創造利(li)潤的(de)同時保證(zheng)了服務的(de)質量。

談及(ji)未(wei)來發展(zhan)，崔總認為工作重點依然是做好服務，進一步提升大(da)將軍品牌(pai)在鞍山的(de)(de)知名(ming)度和美譽度，從(cong)而收獲更(geng)多客戶的(de)(de)信賴(lai)。崔總談及(ji)7月初參加了總部20周(zhou)年(nian)慶典活(huo)動感觸頗多(duo)，對品牌未(wei)來發展充滿信心，將繼續緊跟總部(bu)的(de)(de)步伐，在公司的(de)(de)引領下(xia)把生意(yi)做(zuo)大做(zuo)強。另外(wai)，崔總重點提到(dao)對總部(bu)全新SI形象(xiang)標準(zhun)印象(xiang)深刻，計劃年底開始將(jiang)啟動鞍(an)山大(da)將(jiang)軍店面重裝升級。

○大將(jiang)軍終(zhong)端SI-A類標準(zhun)店(dian)

商二代的崛(jue)起(qi)和(he)年青人崔玉鵬的創業之路，讓我(wo)(wo)們(men)(men)看到了傳統產(chan)業的無限(xian)潛力。只要我(wo)(wo)們(men)(men)保持(chi)開放(fang)的心(xin)態和(he)積極的創新(xin)精神(shen)，就(jiu)能夠在熱愛(ai)和(he)奮(fen)斗中(zhong)(zhong)實現(xian)自己(ji)的突破。讓我(wo)(wo)們(men)(men)一起(qi)期(qi)待更多年輕人在傳統產(chan)業中(zhong)(zhong)閃耀出屬于他們(men)(men)的光芒(mang)！